Acerca del Seguimiento

Acerca del Seguimiento

Seguimiento no es PERSEGUIMIENTO.
Seguimiento es HACER LO QUE DIJISTE QUE IBAS A HACER.
Si quedaste en enviar información, ENVÍALA.
Si quedaste en mandar un vídeo, MÁNDALO.
Si quedaste en concretar una reunión en una fecha específica. CONCRETALA.
El seguimiento profesional es solo el resultado de ser ORGANIZADO. Toma apuntes, lleva una agenda y JAMÁS PERO JAMÁS DE LOS JAMASES dejes a alguien que haya mostrado interés en Olvidado, Visto o Ignorado.
Cuando muestras tu negocio debes hacerlo con profesionalismo.
Alguna vez te han intentado vender algo bajo presión? ES HORRIBLE VERDAD?
Pero también les ha pasado que cierto día quedaron en llamarlos para venderles algo que querían, pero el vendedor no llama el día acordado si no que al otro día o después?
Verdad que ya uno no quiere comprar solamente por que el vendedor no mostró seriedad o profesionalismo?
A veces estamos en un restaurante y por mucho que queramos la comida, si se tarda mas de lo normal no la queremos ya. Es mas fácil q el mesero se acerque cordialmente, nos diga cuánto se va a tardar o nos ofrezca algo. No hay nada peor para las personas q ser ignoradas y nada más atrayente que sentirse IMPORTANTES.
En nuestra profesión es igual.

TIPS:

Cuando hables con alguien acerca de que QUIERES MOSTRARLE UN NEGOCIO. Pregúntale que si tiene tiempo para ver la info. Si te dice que si, envíasela y calcula el tiempo que tarda en ver la info o pregúntale que cuando lo verá para hablar del tema. Luego en el momento acordado le debes preguntar QUÉ FUE LO QUE MÁS TE LLAMÓ LA ATENCIÓN? Verdad que es un proyecto muy bueno?
Si no ha visto la info o nunca hace tiempo para verla DÉJALO EN AUTO SEGUIMIENTO. Pero se consciente de que NO ES UN BUEN PROSPECTO al menos por el momento.
NO PRESIONES
NO FASTIDIES
NO INSISTAS
Cuando insistes ellos piensan: Si el negocio es tan bueno porqué me está insistiendo tanto este tipo?
Si es tu amigo o del mercado caliente SI PUEDES INTENTAR CONVENCERLO, pero si es del mercado tibio o frío NO LO HAGAS. Muestra altura, trabaja en la postura.
Trata a los demás como quisieras que te trataran a ti.
Aquí no convencemos a nadie de nada, BUSCAMOS GENTE QUE ESTÁ BUSCANDO

Pero para encontrarlos debemos ser profesionales y el seguimiento es una de las habilidades más importantes en nuestra profesión.

LA FORTUNA ESTÁ EN EL SEGUIMIENTO.